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      產業研究 | 策劃式招商實戰,三大利器鍛造“真功夫”

      發表于:2024-03-05 17:00

      圈內人人都能嘮上兩句的“策劃式招商”,如何真的落地?

      當局者都知產業鏈招商,是地區未來發展的方向。

      人人都知道它重要,卻又不知怎么實操?

      有的地方實踐成功,例如合肥模式、江蘇模式。

      有的地區“依葫蘆畫瓢”,最后鬧成四不像。

      先發優勢,集中在發達城市。

      那么,沒有先發優勢的三四線以下縣城,我們就真的沒法“突破”了嗎?

      如何做才能找到 “策劃式招商”精準發力點?


      解決“為什么選我”問題的關鍵

      策劃式招商,本質是告別產業自然生長、被動承接的局面,走向主動謀劃、高位推動的發展新階段。

      翻譯成大白話,就是,不要再“坐地招商”,以企業角度去挖掘投資需求,政府精準挑選并引進與自身發展匹配的高質量項目,實現地區與企業的“雙向奔赴”。

      可說起來簡單,做起來難,怎么操作?

      特別是,本身工業基礎薄弱的縣城,要人才沒人才,要資源沒資源,要政策也比不過其他發達城市。

      就連自己都要捫心自問,企業為什么選我?

      “為什么選我”,一個發人深省的靈魂提問。

      逆轉一下,就是我的哪些優勢是跟目標企業匹配的?用什么去打動目標企業來我這?

      解決好這個問題,就相當于把策劃式招商進度條推進至“八成”。

      怎么解決?要學會拆分思維,將問題拆解為三個維度的回答:

      目前所在區域的相對優勢產業/潛力產業是什么?

      這些產業在全國盤當中處于什么位置?

      產業目標客戶在哪里?

      這三個問題,對應的是“策劃式招商”要點。

      1.針對地方產業基底分析,挖掘本地產業優勢及招商競爭力。

      2.統籌產業發展關鍵節點及配套要素,實現資源、人力、財力精準投放。

      3.跳出本地看業態環境,為了挖掘市場、供應鏈等配套協同空間。

      4.從全國視角看產業分布,明確招商重點區域及目標企業集聚地。

      明確目標,清楚目的后,接下來就要看怎么做?誰來做?

      有雄厚財力和人力資源的地區,當然,優先選擇由自己的專業招商團隊進行“摸排”。

      但,我們也提到,三四線以下不具備先發優勢的縣城,在財力和人力上有所欠缺,是無法依靠現有的招商人員去完成這項工作的,尤其是對全國盤的“摸排”。

      那么,借助“第三方”專業招商咨詢機構,無疑是性價比最高的“首選”。

      市場上專業招商咨詢機構千千萬,哪個才是最優選。

      首先,必須“懂”招商,這個懂要基于實踐基礎上,最好是存活10年以上的機構。

      其次,精通大數據招商,最好有自研企業大數據選址平臺,項目都是真實可靠的企業信息。

      再者,落地,還得是落地,具有可復制的招商咨詢經驗,且實踐案例遍布全國。

      谷川產業研究院,以實地調研為基礎,強化“產業+企業”研究,摸清地方政府、園區“產業經脈”,圍繞主導產業梳理發展路徑、明晰招商方向,扎根項目落地的最前線,完美契合以上三點需求。


      區域規劃走前頭 跳出本地看本地

      谷川產業研究院提供的區域產業定位規劃服務,涉及到產業一般在2-3個及以上,進行地方整體產業體系構建,形成產業鏈之間相互配套,打造地方穩定的產業結構,兼顧短期招商及長期產業布局。

      幫助縣區政府逐步實現從低端到高端,單一到多元,獨立到協同的產業鏈群,鞏固地方各項經濟指標協同發展,規避單一業態帶來的市場、供應鏈等結構性風險,并圍繞各產業鏈制定短中長期發展方案及招商實操工具。

      用大白話就是,不僅解決“為什么選我”,還解決了“做什么細分產業”、“靠什么產業鏈招商”、“未來發展路徑”等問題。

      那么具體怎么與落地綁定?

      那還得從谷川產業研究院怎么做服務說起。

      盡管擁有110萬+企業選址數據為依托,谷川產業研究院對待產業咨詢服務,還是會選擇扎根最前線。

      通過實地考察調研的方式,對當地規上企業、產業代表企業進行調研、要素分析,分析出企業主的核心訴求,總結出具有實際參考意義的經驗與地區競爭優勢。同時,結合自研大數據平臺,掌握全國產業投資動態、產業轉移方向,評估當地相對優勢產業/潛力產業,抓住潛在機遇,真正做到“跳出本地看本地”,能夠更加全面、客觀指導產業發展路徑,規避后續發展“陷阱”,為政府招商提供落地指導手冊。

      招商圖譜最直觀 投資意向要把握

      產業招商圖譜,以圖表等直觀可視化方式指導產業鏈招商工作,為政府機構提供“四圖五清單”等招商實操工具,明確去哪招、招什么、怎么招等路徑問題。

      同時,建立招商目標企業庫,明確企業所屬產業環節、所在地區、生產產品,提升招商團隊對接效率,圍繞目標企業精準覆蓋,獲取投資意向線索,實現項目跟進及轉化落地。

      大白話就是,解決當下實際問題“與我優勢匹配的目標客戶在哪里”。

      通過為當地政府提供產業鏈全景圖、產業空間分布圖、產業發展問題清單以及重點招商目標企業清單等,以企業視角把握現狀、營商環境發展存在的問題,挖掘本地相對優勢/潛力在何處,并通過重點招商目標企業清單,明確方向,讓“策劃式招商”有的放矢。

      后鏈路則需要政府端主動出擊,篩選并引入與當地發展趨勢相匹配的企業。

      對具備資金實力和轉型意向的企業,開展跨領域的轉型招商;

      對本區域內的龍頭企業和種子型企業,開展跨越式的二次招商;

      對外地企業,開展跨區域的轉向招商……

      真正做到因企業發展進度不同、投資意向不同而采取不同的招商策略。

      產業園區咨詢 對標全國找路徑

      谷川產業研究院,可協助園區開發方從0-1建設特色產業園,從產業用地性質規劃建議,園區配套及動線,載體戶型及規格參數、招商實操手冊等進行系統化設計,提高產品匹配性和去化率, 避免廠房空置或后期改建等問題。

      同時,為園區建設方做資產收益測算及定價分析,解決建設方對產業需求不了解的問題,提高物業產品的市場接受度,降低因產業產品不匹配導致招商難度大,資產運營低效。

      一句話總結,解決依靠什么打動客戶的問題,即產業園區載體與目標企業相匹配,真正做到讓企業后顧無憂。


      策劃式招商,一定要讓政府端轉變招商思維,一切從企業實際需求出發。

      具體而言,是什么呢?

      當我們本地擁有了明確的目標產業、目標企業,產業發展結構有了優先級,落地到實踐階段,就必須重視產業園區與目標產業的匹配度。

      在產業園區設計階段,便需要實現與項目產品的匹配。

      通俗點,產業園區載體與目標企業相匹配,讓目標企業能盡快落地,盡快投產。

      這樣做一方面能夠在最大程度上彰顯“誠意”,讓“服務型政府”落到招商實處;另一方面也能夠成為說服企業遷移至本地的“利器”。

      谷川產業研究院可通過大數據平臺,對標全國同類型產業園區,分析發展路徑和策略。

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