<progress id="pfx7l"></progress>

      <rp id="pfx7l"></rp>
      
      

      <del id="pfx7l"><font id="pfx7l"></font></del>

      <em id="pfx7l"></em>

      banner圖片

      新聞中心

      谷川聯行 > 行業觀察 > 正文

      產業鏈精準招商,需要打好“三張牌”

      發表于:2024-04-10 09:00

      當前,全國招商熱潮一浪高過一浪。

      各地紛紛拿出看家本領,以產業鏈招商為突破口,力求在產業、企業、項目中取得新突破。

      想要在這場招商大戰中脫穎而出,關鍵在于能否精準洞察產業動向,并鎖定潛力企業。這些都離不開產業鏈招商圖譜的作用。

      地方政府該如何用好這一工具,來實現精準招商?

      01 制圖譜是第一步

      在招商領域,有一種說法叫做“撿到籃子里都是菜”。

      然而,這種粗放式招商模式,早已不適應現時代發展要求。

      如今,越來越多的地方政府,轉向更精細的產業鏈招商模式,即立足本地實際,瞄準企業主體,有針對性地強鏈、補鏈、延鏈。

      簡單說,就是提著“籃子”選“好菜”。

      要想在眾多產業鏈中,挑選出最適合自己的那一個,首先得繪制一張精準的“產業鏈招商圖譜”。

      那么,一份好的產業招商圖譜是什么樣的呢?具體來講,應包含以下幾方面的內容:

      ①產業鏈結構

      梳理產業鏈上、中、下游關系。

      哪些環節是上游,哪些環節是下游,包括原材料供應、生產加工、產品分銷、終端消費等各階段,以及它們之間是如何相互依存、相互影響的,從而幫助我們把握整個產業的脈搏。

      ②產業鏈企業

      輸出產業鏈各環節企業清單,標明這些企業在業鏈中充當哪些重要角色,比如核心企業、供應商、分銷商、服務提供者等。此外,基礎信息、市場地位、業務范圍、信用風險等,也應該在圖譜中展示。

      ③產業鏈技術

      展示產業鏈中的主要技術流程、技術標準以及創新技術的應用情況,揭示產業的技術發展水平和未發展動向。

      ④產業政策

      從區域和全國兩個維度,分析目標產業發展的政策環境和相關法律法規,如扶持政策、行業標準、環保要求等,這些都會直接影響到產業的走向和企業的命運。

      ⑤地理分布

      描述產業鏈中重要企業和產業集群的地理位置,比如生產基地、研發中心、市場主要分布在哪里,以此更好地理解產業的空間布局和區域特色。

      在繪制圖譜的過程中,還需要識別與選擇產業鏈。

      這就需要我們招商人員對“家底”有充分了解,從多個維度評估產業鏈,弄清招商優勢與薄弱環節,從而明確后續工作重點。

      比如,可以基于本地優勢資源,選定2~3個具有發展潛力的產業。

      只有這樣,才能真正找到那些真正適合自己的“好菜”。

      02 通過圖譜找項目

      有了產業鏈招商圖譜之后,接下來便是判斷企業投資概率,并尋找目標企業。

      招商人員拿到圖譜,乍一看確實能學到不少知識,一整個產業鏈結構躍然紙上。上百甚至上千家企業列表中,國內和國外企業一應具全。

      然而,實際走訪時卻發現,圖譜雖好,但還是難以指引他們找到心儀的目標企業。

      圖譜雖然把該產業在全國所有重點企業都羅列出來了,可大大小小上千家,難道真的要一家家去拜訪和篩選嗎?

      更何況,列表里可能包含一些國家開頭的大型企業,它們是否會來到這里投資呢?

      若是脫離自身基礎條件和產業特色,盲目跟風上項目,就容易造成同質化發展和重復建設。這樣的后果,是每個招商人都不希望看到的。

      那么,我們如何在眾多企業當中,篩選那些與自身條件、產業特色想契合的目標對象呢?

      想要解決這個問題,可以從地方自身優勢特色出發,結合龍頭企業和產業鏈情況,分析哪些是龍頭企業(如世界500強、國內500強等)、哪些是可以重點合作對接的企業。

      在篩選目標企業的過程中,我們不僅要關注企業的規模和實力,更要關注其產品和行業地位等因素,初步篩選出那些有潛在合作價值的目標企業。

      當然,找到目標企業只是第一步。

      接下來,招商人員需要和企業進行深入溝通和交流,了解彼此的需求和期望,探討合作的可能性和方式。

      只有通過不斷地溝通和磨合,才能找到雙方利益的契合點,實現共贏發展。

      在這個過程中,可以將重點產業情況分門別類,為每一個產業繪制一張圖譜。

      這樣,“有什么、缺什么、引什么”都能一目了然,為招商工作指路引航,招商效率也會大大提高。

      03 項目落地 壯大產業集群

      產業鏈招商圖譜和企業項目資源都有了,就到了大家最關心的環節——如何借助這些工具,促成為實實在在的項目落地,培育出更大的產業集群?

      在這方面,河南息縣就提供了一個可參考和可借鑒的案例。

      息縣位于中原經濟區腹地,是皖江城市群和武漢都市圈的三角核心地帶。

      抓住沿海地區戶外休閑產業向內地轉移的機遇,息縣瞄準戶外休閑產業,作為主導產業進行培育,希望借此引領縣域經濟發展。

      為實現這一目標,息縣以紡織服裝產業為發力點,攜手谷川產業研究院,對當地生產要素、產業基底、企業訴求等進行調研。

      產研人員走訪當地多個企業,與企業家們面對面交流,對息縣紡織服裝產業的“家底”進行全面盤點。

      根據調研結果,產研人員繪制出紡織服裝加工產業鏈的現狀圖,剖析上中下游產業鏈現狀和存在的問題。

      比如,該產業上游環節缺失,中游環節的環保問題有待解決等。

      通過對產業鏈全景圖和自身基礎的綜合分析,息縣將產業重點發展方向定在戶外用品、產業用紡兩大領域,解決了“發展哪個細分領域、招引什么項目”的困惑。

      有了方向,接下來的步驟便是精準招商。

      作為合作伙伴,谷川產業研究院利用大數據手段,對谷川聯行112萬真實項目數據深度挖掘,從海量的項目數據中,篩選出上下游104家目標企業,為息縣構建起一個項目庫資源。

      尤其,在戶外產品、產業用紡作為重點招引領域,列出數十個適合當地發展的重點企業,做到了有的放矢,精準招商。

      圍繞產業上下游布局發展,息縣規劃建設了2000畝紡織服裝產業園,并做好園區建設和基礎設施配套完善。

      此外,他們還出臺一系列優惠政策,吸引泰普森、尚萊等戶外名企紛紛進駐。

      如今的息縣,紡織戶外用品企業如雨后春筍般涌現,總數達到了18家;紡織戶外產業相關企業高達80多家,其中規上企業12家。

      隨著這些企業和項目落地生根,與產業配套的模具、鋁管、藤條、包裝材料等關聯企業逐步齊全,產業鏈逐步完善,產業集群也逐漸壯大。

      曾經的農業大縣,成為戶外休閑產業的新高地,并實現了從無到有、從有到優的集群發展。

      寫在最后:

      產業鏈精準招商是一個系統工程,需要我們從多個方面入手、多個環節發力。

      產業圖譜用的好,可以助力招商人員開疆拓土;用的不好,就可能陷入迷茫和困境。

      只有打好繪制地圖、尋找項目和招大引強這“三張牌”,才能在激烈的產業鏈招商競爭中贏得一席之地,為經濟發展注入更多動力。

      相關文章

      精品国产高清a毛片_成人精品一区二区三区中文字幕_1000部精品久久久久久久久_精品成a人无码
      <progress id="pfx7l"></progress>

          <rp id="pfx7l"></rp>
          
          

          <del id="pfx7l"><font id="pfx7l"></font></del>

          <em id="pfx7l"></em>