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      好看≠有效,怎樣的招商宣傳冊設計才算成功?

      發表于:2022-03-03 18:00

      在所有關于設計的誤區中,影響最廣的可能就是這句“顏值即正義”。

      因為工作關系,我經常要和各地政府、園區打交道,所以見過不少招商宣傳冊,其中不乏顏值極高的,但是最后的招商成績往往并不理想。

      那些憑借招商引資異軍突起的城市、產業園區,為什么他們的招商宣傳冊反而沒那么驚艷,難道他們的審美水平普遍不高嗎?

      并不是。

      那些招商做得好的城市、產業園區,他們在招商宣傳冊的設計上,首先追求的不是美不美,而是能不能“傳遞正確的信息”。

      為什么“顏值即正義”是錯的?

      下圖中的家庭裝修風格,你覺得好看嗎?

      這可不是中國某家KTV的豪華包廂,而是著名藝人大張偉老師家的客廳。顯然他不是被裝修公司坑了,而是親自把客廳設計成了想要的樣子。

      不難發現,不同的人對顏值的觀感是不同的,甚至是完全相反的。

      對政府、園區而言,設計招商宣傳冊肯定不是為了去評獎,而是要吸引企業家的注意,讓他們愿意進一步考察,并且最終把項目落在這里。

      那么我們就要思考一個問題:你在招商宣傳冊上呈現出的美,可以讓多少目標企業家接受?

      如果你是一家以承接東部產業轉移為主要目標的園區,那你不僅要看每天在寫字樓里盯著K線圖的Jack會不會接受你的美,還要看每天因為“原材料成本高居不下、能耗指標捉襟見肘、產業工人短缺而撓頭”的王總會不會也覺得你美。

      不是說Jack有審美,王總沒有,只不過他們的審美標準不一樣。不過,當Jack和王總的審美發生沖突時,政府、園區就要問自己一個問題:誰代表了更多的目標企業家?

      也就是說,當我們在招商宣傳冊上追求顏值時,不能按照最高美學標準要求自己,而是要看最廣泛目標受眾的喜好。

      在這場審美PK里,顯然是王總勝出了。

      傳遞正確的信息

      正確地傳遞信息

      從某種角度上看,招商宣傳冊就像一件衣服。

      衣服除了有遮羞和御寒的功能,還能傳遞我們的身份、社交目的、價值喜好等等……

      比如我在家穿睡衣,在球場穿運動衣,但是到了要和政府領導、企業負責人見面的時候,都會脫下這些日常穿搭,換上一件西裝。

      可見,衣服的功能實際上是“傳遞正確的信息”。

      同樣的,招商宣傳冊除了告訴你這是哪里,發展情況如何,未來定位是什么之外,它同樣是在向企業家“傳遞正確的信息”。

      如果你是一位企業家,計劃到某地投資,你在當地走訪調研、參加推介會,收到了兩份招商宣傳冊。如果只看設計,你會對誰的印象最好呢?

      當然是右邊。因為左邊的招商宣傳冊看起來很敷衍,完全沒有經過設計,顯示不出政府對招商工作的重視、對企業家的重視。

      像這種拿粗劣設計與精美設計對比的例子,還比較容易分辨。但是假如兩本招商宣傳冊的精美程度一樣,你會如何選擇呢?

      還是會選擇右邊。因為“全國綜合實力百強區、中國最具投資吸引力城市”,準確傳遞出了當地的投資優勢,而且是企業家尤為關心的優勢。

      我們在設計風格不變的情況下,再來調整一下宣傳冊上的信息。這回,企業家會選擇誰呢?

      他依然會選擇右邊的。因為“魅力新都市”這個詞沒什么特點,而“大灣區新機遇”則傳達了城市未來的發展方向——對接粵港澳大灣區。

      我們再改一下:這回所有文字信息都不變,只是調整一下排版。

      雖然文字信息一模一樣,但是在視覺傳達上,左邊的宣傳冊把最該被傳遞的信息放在了次要的位置,企業家很可能注意不到那兩行字。

      你看,只是宣傳冊的封面,每當我們調整一點設計信息,都能影響到企業家的決策。

      在實際設計過程中,大家都想在宣傳冊上盡可能多的展現自己的優勢信息,這當然沒有錯。

      但是,哪些信息更重要,哪些信息不太重要?哪些信息要先被了解,哪些信息可以后被知曉?這些都需要通過設計來解決。

      這就是要“傳遞正確的信息”。

      此外,如何讓企業家看到你希望他看到的信息?如何讓企業家更輕易地理解你傳達的信息?這些也需要設計去解決。這就是“正確地傳遞信息”。

      招商品牌營銷服務

      谷川聯行憑什么有底氣?

      優秀的招商宣傳冊就像政府、園區的嘴,可以和企業家建立有效溝通——只有說的話在理,說話的方式可被接受,對方才能信服。

      所以,這就要求設計者必須能和企業家“在同一個頻道對話”,懂政府、懂企業、懂經濟、會招商,才能傳遞正確的信息、正確地傳遞信息。

      市面上有很多優秀的廣告公司、咨詢公司,他們可能是國際設計大獎的???,但是卻很難做出一本真正有效的招商宣傳冊。

      為什么?

      因為招商引資是一項復雜的系統工程,一個項目的投資動輒幾千萬乃至上億甚至上百億,背后既有企業對交通條件、產業基礎等因素的考量,也有政府在土地、稅收、補貼上的讓步。

      整個落戶過程不僅涉及區域經濟、產業規劃、行業發展、產業鏈建設等專業性極強的知識,甚至與國家戰略乃至全球經濟形勢息息相關。

      為了向有選址投資需要的企業家“傳遞正確的信息”,僅僅設計一本宣傳冊就需要如此龐大的知識儲備,招商引資行業的門檻之高可見一斑。

      ▲ 谷川聯行招商宣傳冊設計案例(僅作案例展示使用,已隱去宣傳冊中的地區名稱)

      那么,谷川聯行為什么有底氣做好招商宣傳冊的設計呢?看幾個數字——

      13年:自2009年成立至今,谷川聯行深耕招商引資行業長達13年,積累了豐富的實戰經驗。

      19城:多年來,谷川聯行已完成全國19城招商服務網絡布局,不斷在拉動我國經濟增長的核心區域扎根,直抵產業發展前線。

      63萬:截至目前,谷川聯行已為超過63萬家企業提供選址及投資咨詢服務,日均新增項目資源超過700個。這代表著服務團隊對各類企業在選址投資時重點關注因素的精準把握。

      5900:超過5900個優質項目在谷川聯行的推動下成功落地,這是實實在在的硬核招商成果。

      51:谷川產業研究院已完成超過51張地區主導產業鏈圖譜的繪制,為精準招商提供路徑支持。

      身經百戰的招商團隊、先進智能的招商大數據系統、造詣極深的谷川產業研究院,再加上完善的內部培訓體系……在多個團隊的有力支持下,谷川聯行的設計團隊早已成為半個招商專家。

      把我們形容成“招商引資領域最會做設計的”和“設計圈最懂招商引資的”,一點兒也不為過。

      不只是招商宣傳冊設計,如今的谷川聯行已經把在招商引資領域積累的優勢靈活應用到視覺形象包裝、品牌門戶搭建、數據精準營銷等領域,為政府、園區提供成體系的招商品牌營銷服務。

      “顏值即正義”或許是典型的“謊言說了一千遍就成了真理”的論調。

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