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      快速去化!醫療器械產業園“招商戰”正酣

      發表于:2024-05-28 16:10

      生物醫藥企業不斷嶄露頭角,醫療器械產業園也在拔節生長。

      對于園區招商,一天想接待好幾波企業。反之,優質企業選址,各地園區輪流登門拜訪。

      大多數地方,將醫藥制造業、生物產業列為優勢產業或優先發展產業。在國家級產業園區中,有超過一半將生物醫藥作為重點發展方向。

      放在細分領域,醫療器械產業被招商引資按下“快進鍵”,搶項目、爭人才、投資金……醫療器械產業園打響招商爭奪戰,遠比想象中更白熱化。

      眾所周知,醫療器械產業門檻高,各園區不是筑起高樓就可以比肩了。而是優先快速去化,解決“引鳳”、“遷樹”的問題,再考慮“鳥要筑巢”、“樹要扎根”的難題。

      產業爭奪戰 現狀如何

      有行業人士指出,全國上千個醫藥園區中,還是有一部分是冗余的。

      甚至,有的地方即便降低租金,也難有企業愿意前來,園區去化陷入困境。

      經過一番了解,可能有幾個原因:產業定位不清晰、招商線索難獲取、項目甄別拿不準。

      醫療器械行業,投入大、周期長、技術壁壘極高。特別是,高性能醫療器械產品,從研發到上市至少需要3年時間。

      一位地方招商人坦言,算經濟賬,很難算。比如,以3~5年為時間線,若把租金成本、裝修成本、搬遷成本都算進去,企業貢獻的稅收能覆蓋園區給予的支持么?

      各地醫療器械產業想生根發芽,回報周期可能會比別的產業長一些。在招商方面,不少園區還再算“短期賬”,且市場化思維比較保守。有的區域,母基金宣稱有幾千億,實際上一年可能就投幾個項目。

      對于醫療器械產業園來說,盤活存量資產就是撬動發展的“棋眼”。只要找對方向,不少低效用地、閑置廠房,仍有機會成為炙手可熱的招商項目。

      話說回來,招商不是“看大不看小”,不必只盯著大企業,適合自己的才是最好的。醫療器械產業園招商引資,在沿海區域的城市,以引進的人才和專利數量來考核入駐企業,這是符合行業發展的規律做法。

      還有,醫療器械產業細分領域眾多,疊加不同企業生命周期,對產業園建設需求具有差異化特征。也就是說,企業在不同發展階段,對空間參數的需求不一樣。

      如醫療器械實驗室研究、醫療器械和裝備樣機生產、中試生產到工業化生產等不同階段,對空間建筑的參數有不同的要求。

      曾經,一位分管招商的副市長提到,醫療器械產業園,形成不了產業效應,沒有獨特的優勢,只能是一盤散沙。、

      深耕招商引資領域15年的谷川聯行,恰好是這方面的專家,讓產業規劃與招商引資緊密銜接。

      以結果為導向,我們服務過廣東醫谷、高淳經開區等多家以生物醫藥、醫療器械為主的產業園區,解決企業選址與招商難題,竭力促成政企合作。

      比如,為廣東醫谷引入多家優質企業,涵蓋眼科手術機器人、人類干細胞技術、生物科技、人工智能、中藥飲片等領域。在高淳經開區,我們推動高值醫用耗材、先進醫療設備研發為主的企業落子園區。

      醫療產業園 快速去化

      醫療器械產業園作為醫療器械企業的聚集載體,有助于實現地方產業聚集、產業鏈協同和產業生態的建設。

      就招商引資而言,不僅是園區高質量發展的“助推器”,更是產業發展的“生命線”。

      作為區域經濟發展運行服務商,谷川聯行與英諾美迪國際醫療產業園達成獨家代理合作,主要以廠房去化為主。

      我們基于園區招商要求與企業選址需求的精準匹配,通過企業聚集規模效應,加快產業集群建設,將助力園區醫療器械產業發展,最終實現園區和企業的雙贏。

      英諾美迪國際醫療產業園,由華明高新區與天津市達武投資有限公司共建。

      天津市達武投資有限公司,成立于2019年,主要投資領域包括芯片及物聯網、智能科技、高端醫療器械、生物醫藥、新材料、商業航天等領域。

      據了解,企業創始人及管理人,來自于騰訊創始人團隊,已投資的主要項目包括:SpaceX、京東物流、三一創新、洪泰智造、人加機器人、源博醫藥、星河動力等。

      基于項目方,在國內外高端醫療器械產業強大的資源優勢,建設英諾美迪國際醫療器械產業園,打造集研發辦公樓、GMP潔凈車間、研發實驗室、綜合配套為一體的高端醫療器械產業孵化基地。

      產業園項目占地約50畝,總投資額4000萬美元,規劃建筑面積5.4萬平方米,致力于打造高端醫療器械研發、孵化、加速到產業化的全產業鏈,重點招引科技含量高、企業成長性好的高端醫療器械產業。

      主要圍繞醫學影像、影像診斷器械、骨科、眼科等相關器械領域,引進大騁醫療PET/CT項目,以及源自瑞士等地的海外高端醫療器械項目。

      尤其是,海外以瑞士為主的高端產業項目落地和聚集,將會迅速提升區域高端醫療器械的研發制造水平,完善整個區域醫療器械產業鏈,加快醫療器械產業集聚,帶動東麗區乃至天津市高端醫療器械產業的發展。

      提到海外高端醫療器械項目,我們就給高淳落戶過這樣的項目。在谷川聯行精準引薦下,瑞士Trate AG首次國內選址,牙植體項目入駐高淳經開區醫療器械產業園。

      對于生物醫藥、醫療器械等領域招商引資,我們既要懂政府,也要懂企業,還要對相關產業發展現狀和競爭格局保持關注,和企業家在同一頻道對話。

      以醫療器械企業為例,不同產品對空間的潔凈度要求不同。

      像植介入血管器械(血管支架、心臟瓣膜)潔凈度要求不低于萬級、植入人體組織的零部件(起搏器、給藥器)加工不低于10萬級,燒傷或創傷敷料等要求不低于30萬級。

      所以說,招商只懂政策已經不夠了,必須成為半個產業專家,做市場分析,對頭部企業、市場渠道、項目科學性都如數家珍,才能“撮合”項目落地。

      而谷川聯行招商團隊,時刻與企業保持常態化溝通,傾盡全力打破信息孤島,洞察企業所需,深入園區招商方向,起到穿針引線的作用。

      我們深知現在招商引資,根據產業特點出臺的招商政策,更有針對性和精準性。

      以生物醫藥產業為例,在創新藥研發全周期階段中,從藥物發現到IND申報,再到臨床Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期,最后到產業化,每個階段都可以有相應的政策支持,這樣的政策才是真正精準的。

      如果,給予這個行業投資者“常規”政策,可能對那些處于前期投資、長期研發的企業幫助不大。對于主要投入搞研發的項目方,房租減免可能只是杯水車薪。

      除了政策,定位、資金、人才、服務都要跟上,發展醫藥園區需要的條件極多,最重要的還是招商的靈活性。

      全國醫療產業園區中,真正能做到精品的依然很少。對于企業來說,要找到一個可以滿足他們各方面需求的園區也仍是挑戰。

      作為英諾美迪國際醫療產業園招商伙伴,我們掌舵主導產業航線,滲透企業選址需求,追蹤項目關鍵節點,力爭招引規模大、前景好、示范性強的項目在園區生根發芽、開花結果。

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